You are here: Home >Archive for Listopad, 2011

Dwa rodzaje negocjacji

Skuteczne negocjowanie to podstawa istnienia wielu firm produkcyjnych. Przedsiębiorstwa, które codzienne zawierają umowy i kontrakty z partnerami biznesowymi, muszą zatrudniać wykształconych negocjatorów. Bez ich wiedzy i pomocy firma może wiele stracić, szczególnie poprzez niekorzystne ustalenia w kwestii współpracy. Wykształcony negocjator wie dokładnie kiedy zastosować negocjacje twarde, a kiedy miękkie. Jaka jest między nimi różnica? Miękkie charakteryzują się pewną uległością jednej ze stron. Nie potrafi ona do zrezygnować z kompromisu, nawet jeśli oznaczałoby to poniesienie dużych strat. Natomiast twarde negocjacje są prowadzone przez kontrahenta, który wie czego chce i stawia bardzo konkretne warunki drugiej stronie. Nie liczy się z ewentualnymi stratami partnera. Osobę, która prowadzi twarde negocjacje obchodzą przede wszystkim korzyści jakie uzyska jego firma. Żaden z tych rodzajów nie jest stuprocentowo skuteczny. Jednak obierając jedną z tych strategii, negocjator musi być pewny, że ma naprawdę duże szanse na sukces.

 

Tags: ,

Prezentacja najważniejsza

Steve Jobs, założyciel Apple, twierdził że osoba, która prezentuje swoje pomysły za pomocą slajdów tak naprawdę nie wie o czym mówi. Możliwe, że miał racje, gdyż sam był mistrzem prezentacji, który każdy nowy produkt wprowadzał na rynek podczas niepowtarzalnych spektaklów. To on pokazał nam, jak ważne jest perfekcyjne przygotowanie prezentacji produktu. Każdy biznes opiera się właśnie na takiej reklamie. Jak dobrze wypaść przed klientami podczas prezentowania swojego produktu czy też usługi? Tego można się dowiedzieć na specjalnych szkoleniach, których celem jest przekazanie uczestnikom wiedzy na temat skutecznych prezentacji. Takie szkolenia często są powiązane z zajęciami aktorskimi, które bardzo pomagają podczas publicznych wystąpień. Niektóre firmy szkoleniowe oferują cały pakiet szkoleń biznesowych z zakresu skutecznej prezentacji produktu. W skład pakietu, oprócz wspomnianych kursów, wchodzą również szkolenia z zarządzania stresem. Często dodawane są zajęcia z mowy ciała i modulacji głosu.

 

Tags: ,

Copyright © 2017 Doradztwo marketingowe. All rights reserved.