You are here: Home >Archive for Styczeń, 2012

Pomoc wyszkolonych doradców

Praca na etacie może być dla niektórych osób nużąca, ale wielu z nas boi się ryzyka jakie niesie za sobą założenie własnej działalności. Niepotrzebnie, gdyż przy dobrze opracowanej strategii marketingowej nasza firma będzie miała spore szanse na odniesienie sukcesu. Jeśli nie wiemy jak opracować wspomnianą strategię możemy zwrócić się do osób, które zajmują się doradztwem marketingowym. To fachowcy, którzy najczęściej zaczynali swoje kariery w działach marketingowych średnich firm. Czasami przechodzili do większych jednostek, które miały szeroko rozbudowany marketing, a co za tym idzie perfekcyjnie opracowaną strategię dalszego rozwoju sprzedaży. Dzisiaj sami doradzają jak radzić sobie z prowadzeniem firmy od strony marketingowej. Wiele osób uważa, że poznanie potrzeb klienta nie jest nadrzędną sprawą. Wolą przedstawiać swój produkt, nawet jeśli nie spełnia on wymogów rynku. Doradztwo marketingowe zajmuje się badaniem potencjalnego rynku. Na tym opiera się późniejsze dostosowanie produktu, który będziemy chcieli sprzedawać.

 

 

Tags: ,

Kompromisowe rozwiązania

Rozmowy z kontrahentami nie są łatwe. Ustalanie ważnych kwestii współpracy trwa czasami kilka tygodni. Negocjacje między dwoma stronami są jak najbardziej możliwe, ale trzeba wiedzieć jak je prowadzić. Jeśli zależy nam na partnerze biznesowym, z którym chcielibyśmy współpracować w przyszłości to powinniśmy pomyśleć o negocjowaniu, które poprowadzi nas do kompromisu. To nie są proste i szybkie negocjacje. Podczas takich rozmów obie strony powinny zdawać sobie sprawę z tego, że oprócz korzyści będą musiały odnotować również pewne straty. Taka jest cena kompromisu, do którego prowadzą negocjacje z partnerem biznesowym, na którym bardzo nam zależy. Negocjacje, które kończą się kompromisem toczą się podobnie jak tak zwane negocjacje integratywne z tym, że te drugie kończą się porozumieniem, które przynosi obu stronom korzyści. Nie ma mowy o jakichkolwiek stratach. Z perspektywy biznesowej sukces negocjacji integratywnych jest bardzo trudny do osiągnięcia, ale możliwy. Warto więc, podchodzić z szacunkiem do rozmów z partnerami, bo można dużo zyskać.

 

Tags: ,

Copyright © 2017 Doradztwo marketingowe. All rights reserved.