You are here: Home >Archive for the ‘Marketing’ Category

Kompromisowe rozwiązania

Rozmowy z kontrahentami nie są łatwe. Ustalanie ważnych kwestii współpracy trwa czasami kilka tygodni. Negocjacje między dwoma stronami są jak najbardziej możliwe, ale trzeba wiedzieć jak je prowadzić. Jeśli zależy nam na partnerze biznesowym, z którym chcielibyśmy współpracować w przyszłości to powinniśmy pomyśleć o negocjowaniu, które poprowadzi nas do kompromisu. To nie są proste i szybkie negocjacje. Podczas takich rozmów obie strony powinny zdawać sobie sprawę z tego, że oprócz korzyści będą musiały odnotować również pewne straty. Taka jest cena kompromisu, do którego prowadzą negocjacje z partnerem biznesowym, na którym bardzo nam zależy. Negocjacje, które kończą się kompromisem toczą się podobnie jak tak zwane negocjacje integratywne z tym, że te drugie kończą się porozumieniem, które przynosi obu stronom korzyści. Nie ma mowy o jakichkolwiek stratach. Z perspektywy biznesowej sukces negocjacji integratywnych jest bardzo trudny do osiągnięcia, ale możliwy. Warto więc, podchodzić z szacunkiem do rozmów z partnerami, bo można dużo zyskać.

 

Tags: ,

Marketing strategiczny

Strategia marki to pojęcie, które jest znane w świecie biznesmenów. Jednak wiele małych firm wprowadza ją po omacku, nie bardzo wiedząc w jakim celu. Tymczasem marka sprawia, że nasz biznes staje się rozpoznawalny w szerszym gronie klientów. Na markę składa się graficzne logo i nazwa firmy. Osoby, które dopiero zaczynają swoją przygodę z biznesem bardzo często mają problem z wymyśleniem nazwy i loga. W tej kwestii może pomóc doradztwo marketingowe. Fachowcy zajmujący się na co dzień marketingiem szybko poradzą sobie z prezentacją kilku propozycji nazw i graficznych znaków. Poza tym przedstawią właścicielom firmy strategię marki w zależności od tego czy wchodzi ona na rynek jako zupełnie nowa i świeża marka czy może już na nim funkcjonuje. Pamiętajmy, że wiele marek niknie w tłumie. Brak działań, które wyróżniałyby markę na tle konkurencji jest destrukcyjny dla większości małych firm. Doradztwo marketingowe w tym zakresie obejmuje również działania na rzecz rozszerzania nowej linii produkcji. Często dotyczy rozszerzania samej marki.

 

Tags: ,

Dwa rodzaje negocjacji

Skuteczne negocjowanie to podstawa istnienia wielu firm produkcyjnych. Przedsiębiorstwa, które codzienne zawierają umowy i kontrakty z partnerami biznesowymi, muszą zatrudniać wykształconych negocjatorów. Bez ich wiedzy i pomocy firma może wiele stracić, szczególnie poprzez niekorzystne ustalenia w kwestii współpracy. Wykształcony negocjator wie dokładnie kiedy zastosować negocjacje twarde, a kiedy miękkie. Jaka jest między nimi różnica? Miękkie charakteryzują się pewną uległością jednej ze stron. Nie potrafi ona do zrezygnować z kompromisu, nawet jeśli oznaczałoby to poniesienie dużych strat. Natomiast twarde negocjacje są prowadzone przez kontrahenta, który wie czego chce i stawia bardzo konkretne warunki drugiej stronie. Nie liczy się z ewentualnymi stratami partnera. Osobę, która prowadzi twarde negocjacje obchodzą przede wszystkim korzyści jakie uzyska jego firma. Żaden z tych rodzajów nie jest stuprocentowo skuteczny. Jednak obierając jedną z tych strategii, negocjator musi być pewny, że ma naprawdę duże szanse na sukces.

 

Tags: ,

Oferta badania rynku

Usługi skierowane do nowo powstałych firm obejmują cały szereg działań, które mają pomóc jej w wejściu na rynek. Według ekspertów na początku najważniejsze są działania marketingowe, szczególnie polegające na rozpowszechnianiu informacji dotyczących firmy oraz produktów czy też usług, które oferuje. Jednak, żeby dotrzeć z reklamą do odpowiedniego klienta trzeba wiedzieć kim on jest i gdzie go szukać. Tym właśnie zajmują się doradcy marketingowi. Na początku opracowują z właścicielem firmy strategię marketingową, później wykonują badanie rynku. Następnie przygotowują kampanię informacyjną o produkcie, w trakcie której ustalana jest cena produktu. Na końcu przedstawiają plan sprzedaży. Według tego planu firma powinna w sposób regularny i stabilny zwiększać swoje zyski. Badania rynku pomagają ustalić strategię marketingową nawet na kilka miesięcy, co jest zasadne w przypadku doraźnego korzystania z doradztwa marketingowego. Dział marketingowy funkcjonujący w firmie może taki plan aktualizować na bieżąco.

 

Tags: ,

Marketing reklamowy

Większość osób nie zdaje sobie sprawy jak ważne jest ustalenie strategii marketingowej firmy. Wydaje im się, że wystarczy się zareklamować w mediach lub za pomocą ulotek i klienci sami będą przychodzić. Oczywiście na początku tak będzie, ale z czasem na rynku pojawi się konkurencja z nową ofertą i niestety część naszych klientów przeniesie się właśnie do nich. Osoby zajmujące się doradztwem marketingowym podkreślają, że ofertę swojej działalności wciąż trzeba aktualizować. Reklama nie może być jednostajna i skierowana do jednej grupy odbiorców. Jeśli działalność ma przynosić zyski to właściciel firmy powinien pomyśleć o długofalowym planie marketingowym dostosowanym do zmieniających się warunków rynkowych. W takim planie, przygotowywanym przez doradcę marketingowego, ważne jest określenie jakimi metodami firma będzie się reklamować. Może się okazać, że tradycyjne sposoby nie wystarczają i potrzebne będą innowacje. Zarysy przyszłych działań powinny być jasno określone aby w odpowiednim momencie nie było problemów z ich wdrażaniem.

 

Tags: ,

Copyright © 2017 Doradztwo marketingowe. All rights reserved.