You are here: Home > Marketing > Dwa rodzaje negocjacji

Dwa rodzaje negocjacji

Skuteczne negocjowanie to podstawa istnienia wielu firm produkcyjnych. Przedsiębiorstwa, które codzienne zawierają umowy i kontrakty z partnerami biznesowymi, muszą zatrudniać wykształconych negocjatorów. Bez ich wiedzy i pomocy firma może wiele stracić, szczególnie poprzez niekorzystne ustalenia w kwestii współpracy. Wykształcony negocjator wie dokładnie kiedy zastosować negocjacje twarde, a kiedy miękkie. Jaka jest między nimi różnica? Miękkie charakteryzują się pewną uległością jednej ze stron. Nie potrafi ona do zrezygnować z kompromisu, nawet jeśli oznaczałoby to poniesienie dużych strat. Natomiast twarde negocjacje są prowadzone przez kontrahenta, który wie czego chce i stawia bardzo konkretne warunki drugiej stronie. Nie liczy się z ewentualnymi stratami partnera. Osobę, która prowadzi twarde negocjacje obchodzą przede wszystkim korzyści jakie uzyska jego firma. Żaden z tych rodzajów nie jest stuprocentowo skuteczny. Jednak obierając jedną z tych strategii, negocjator musi być pewny, że ma naprawdę duże szanse na sukces.

 

Tags: ,

Comments are closed.

Copyright © 2017 Doradztwo marketingowe. All rights reserved.