You are here: Home >Posts Tagged ‘biznes

Pomoc w sprzedaży

Wprowadzanie na rynek nowych produktów jest szczególnym dniem dla każdej firmy. To zwieńczenie kilkunastu tygodni ciężkiej pracy w przygotowaniu premiery produktu.  Większość firm podczas przygotowań prezentacji decyduje się na skorzystanie z doradztwa marketingowego. Pracownik takiej firmy może wskazać błędy w założeniach oraz przedstawić zupełnie nową strategię marketingową. Badanie rynku, podczas którego zadaje się klientom kilka prostych pytań odnośnie produktu ma na celu przedstawienie preferencji docelowej grupy klientów. Dzięki temu jest jeszcze czas na to żeby coś zmienić w prezentacji produktu. Doradztwo marketingowe polega także na pomocy w opracowywaniu ceny oraz planu sprzedaży danego towaru. Brak strategii marketingowej wprowadza nerwową atmosferę. Tymczasem owocna współpraca z doradcą marketingowym jest w tym przypadku najważniejsza. Tylko w ten sposób firma zyskuje wspaniałą pomoc w sprzedaży swojego produktu czy też usługi. Eksperci marketingowi znów są górą, gdyż za ich pomocą można postawić na nogi każdą upadającą firmę.

 

 

Tags: ,

Unikanie kontrahenta

Podpisanie ważnego kontraktu poprzedza cykl spotkań biznesowych i oczywiście konsultacje z firmowymi ekspertami. Po wstępnym otrzymaniu pozytywnych opinii kadra zarządzająca  może spokojnie przystąpić do negocjacji. Jeśli jednak negocjacje dotyczą zaległych płatności bądź zmian w umowie to trzeba liczyć się z niespodziankami. Zdarza się bowiem, że przedstawiciele nie mają z kim negocjować, gdyż kontrahent nie jest skory do rozmów. Unikanie partnera biznesowego jest strategią nie do końca dojrzałą. Jeśli dany przedsiębiorca nie odbiera telefonów, poczty zwykłej i elektronicznej to nie ma również szans na to, żeby w zasiąść z taką osobą do negocjacji. Unikanie kontrahenta często wiąże się z chłodną kalkulacją, gdyż zdarza się, że lista ewentualnych korzyści jest mała bądź znikoma. Unikanie kontrahenta stosowane jest głównie wtedy gdy negocjacje mają dotyczyć zaległych płatności. Wówczas kontrahent nie decyduje się na jakikolwiek kontakt, który mógłby go narazić na straty. Czasami unikanie kontrahenta zwyczajnie się opłaca.

 

Tags: ,

Kompromisowe rozwiązania

Rozmowy z kontrahentami nie są łatwe. Ustalanie ważnych kwestii współpracy trwa czasami kilka tygodni. Negocjacje między dwoma stronami są jak najbardziej możliwe, ale trzeba wiedzieć jak je prowadzić. Jeśli zależy nam na partnerze biznesowym, z którym chcielibyśmy współpracować w przyszłości to powinniśmy pomyśleć o negocjowaniu, które poprowadzi nas do kompromisu. To nie są proste i szybkie negocjacje. Podczas takich rozmów obie strony powinny zdawać sobie sprawę z tego, że oprócz korzyści będą musiały odnotować również pewne straty. Taka jest cena kompromisu, do którego prowadzą negocjacje z partnerem biznesowym, na którym bardzo nam zależy. Negocjacje, które kończą się kompromisem toczą się podobnie jak tak zwane negocjacje integratywne z tym, że te drugie kończą się porozumieniem, które przynosi obu stronom korzyści. Nie ma mowy o jakichkolwiek stratach. Z perspektywy biznesowej sukces negocjacji integratywnych jest bardzo trudny do osiągnięcia, ale możliwy. Warto więc, podchodzić z szacunkiem do rozmów z partnerami, bo można dużo zyskać.

 

Tags: ,

Język biznesu

Spotkania biznesowe coraz częściej przypominają wstęp no negocjacji. Nie każdy młody biznesmen potrafi odnaleźć się w takiej sytuacji. Jednak trzeba przyznać, że większość szybko się uczy. Wystarczy bowiem znaleźć odpowiednie szkolenia biznesowe, żeby szybko nabrać wprawy w branżowych rozmowach. Najczęściej wybieranym tematem wspomnianych szkoleń jest oczywiście język biznesu. Na zajęciach prowadzący przedstawia najpopularniejsze zwroty ułatwiające sprawną komunikację w biznesie. Podczas tego szkolenia często proponowane jest nauka metod wpływu poprzez język biznesu. Dzięki takiej wiedzy uczestnik może spróbować wywierać wpływ na swoich rozmówcach czy partnerach biznesowych. Szkolenia biznesowe z tego zakresu obejmują również słownictwo ekonomiczne oraz język ciała. Wszystko to sprawia, że uczestnik takiego szkolenia, wychodzi z sali jako biznesmen, który zna się na rzeczy i wie o czym mówi. Tacy są postrzegani jako idealni partnerzy biznesowi. Wspomniane szkolenia są w tym przypadku kluczem do sukcesu.

 

Tags: ,

Dwa rodzaje negocjacji

Skuteczne negocjowanie to podstawa istnienia wielu firm produkcyjnych. Przedsiębiorstwa, które codzienne zawierają umowy i kontrakty z partnerami biznesowymi, muszą zatrudniać wykształconych negocjatorów. Bez ich wiedzy i pomocy firma może wiele stracić, szczególnie poprzez niekorzystne ustalenia w kwestii współpracy. Wykształcony negocjator wie dokładnie kiedy zastosować negocjacje twarde, a kiedy miękkie. Jaka jest między nimi różnica? Miękkie charakteryzują się pewną uległością jednej ze stron. Nie potrafi ona do zrezygnować z kompromisu, nawet jeśli oznaczałoby to poniesienie dużych strat. Natomiast twarde negocjacje są prowadzone przez kontrahenta, który wie czego chce i stawia bardzo konkretne warunki drugiej stronie. Nie liczy się z ewentualnymi stratami partnera. Osobę, która prowadzi twarde negocjacje obchodzą przede wszystkim korzyści jakie uzyska jego firma. Żaden z tych rodzajów nie jest stuprocentowo skuteczny. Jednak obierając jedną z tych strategii, negocjator musi być pewny, że ma naprawdę duże szanse na sukces.

 

Tags: ,

Biznes sprawnie prowadzony

Prowadzenie własnej działalności nie jest łatwe, ale daje dużo satysfakcji. Jeśli jesteśmy zorientowani na konkretny cel to nie możemy narzekać na brak klientów. W każdym biznesie najważniejsze są dobre relacje z klientami oraz kontrahentami. Większość umów i kontraktów należy zawierać tak aby obie strony były usatysfakcjonowane. Korzyści jakie płyną z myślenia o interesach naszych, ale i klienta czy partnera biznesowego są długofalowe. Dzięki sprawnie przeprowadzonym negocjacjom można podpisać kontrakt, który będzie dokładnie opisywał wszystkie korzyści płynące ze współpracy. Aby do tego doszło należy pamiętać o kilku regułach sprawnego negocjowania. Otóż trzeba być szczególnie skoncentrowanym na kwestii, której negocjacje dotyczą. Poza tym należy przedstawić kontrahentowi korzyści jakie płyną z podpisania kontraktu w przedstawionej wersji. Najważniejszym aspektem takich rozmów jest obiektywne spojrzenie na sprawę. Dzięki temu bez problemu będzie można wypracować kompromis w kluczowych kwestiach.

 

Tags: ,

Szkolenia pomocne w biznesie

Najważniejszym aspektem skutecznej sprzedaży jest umiejętnie przedstawienie produktu. O tym jak to zrobić handlowcy dowiadują się na specjalnych szkoleniach biznesowych. Podczas takich kursów sprzedawcy uczą się na czym polega mechanizm podejmowania decyzji przez klienta. Dzięki temu sprzedaż produktu ma duże szanse na zakończenie się sukcesem. Aby do tego doszło, sprzedawca musi poznać także metody analizy klientów. Ta wiedza pomaga docierać do kluczowych klientów, którzy odpowiadają profilowi klienta idealnego. Na tego typu szkoleniach sprzedawcy uczą się oceniać klienta pod względem kilku najważniejszych czynników. Poza tym istotnym punktem jest nauka polegająca na praktycznych ćwiczeniach w budowie więzi z klientem. Rozwijanie umiejętności sprzedażowych jest nadrzędnym celem większości szkoleń biznesowych. Dzięki ciągłemu dokształcaniu pracowników przedsiębiorstwo ma duże szanse na ciągłe zwiększanie przychodów. Zysk generowany przez wykwalifikowanych sprzedawców jest nieporównywalnie większy od zysku wypracowanego przez zwykłych handlowców.

 

Tags: ,

Rozmowy zakończone sukcesem

Każda rozmowa dąży do określonego celu, na przykład przekonania rozmówcy o racji przedstawianych argumentów. W przypadku rozmów biznesowych cel zależy od tego na jakim etapie transakcji się znajdujemy. Zwykła, niezobowiązująca rozmowa ma pomóc w zapoznaniu się z profilem działalności rozmówcy. Następne mogą być zaproszeniem do współpracy. Na końcu rozmówcy siadają do negocjacji biznesowych, podczas których ustalają warunki współpracy. Podczas tych końcowych rozmów każda ze stron będzie dążyła do uzyskania jak największych korzyści ze współpracy. Dlatego do negocjacji trzeba się perfekcyjnie przygotować. Warto wiedzieć jakie techniki możemy zastosować podczas takich rozmów. Negocjacje polegają na psychologicznym rozpracowaniu kontrahenta. Idealne przygotowanie jest w tym przypadku konieczne, gdyż podczas negocjacji istotne jest wyczucie momentów przełomowych. Każda taka chwila może przybliżyć nas do pomyślnego zakończenia rozmów. Najważniejsze jest oczywiście wyczucie momentu, w którym można przejść do punktu kulminacyjnego.

 

 

Tags: ,

Biznesowe rozmowy

Osoby, które zakładają działalność gospodarczą mają nadzieję, że są do tego świetnie przygotowane. Natomiast już pierwsze spotkanie z kontrahentem może szybko zweryfikować to przeświadczenie. Rozmowy biznesowe nie należą do najłatwiejszych i bardzo szybko można na nich stracić. Dobre przygotowanie emocjonalne to podstawa sukcesu w negocjacjach z partnerem biznesowym. Nie wszyscy ludzie są z natury spokojni i opanowani. Większość właścicieli firm musi się nauczyć sposobu i technik negocjacji. Rozmawiać można z każdym i o wszystkim, ale negocjacje biznesowe wymagają podstawowej wiedzy psychologicznej i ekonomicznej. Jedynie przez negocjacje możemy uzyskać więcej niż zakładamy na początku rozmów. Szkolenia i kursy, na których każdy może nauczyć się technik negocjacyjnych są teoretycznym przygotowaniem do różnego rodzaju sytuacji, które mogą zaistnieć podczas rozmów. Ich nadrzędnym celem jest nauka rozpoznawania momentu, w którym powinniśmy przejść do finalizowania transakcji aby jej zakończenie było dla nas jak najbardziej korzystne.

 

Tags: ,

Copyright © 2018 Doradztwo marketingowe. All rights reserved.