You are here: Home >Posts Tagged ‘biznes

Pomoc w sprzedaży

Wprowadzanie na rynek nowych produktów jest szczególnym dniem dla każdej firmy. To zwieńczenie kilkunastu tygodni ciężkiej pracy w przygotowaniu premiery produktu.  Większość firm podczas przygotowań prezentacji decyduje się na skorzystanie z doradztwa marketingowego. Pracownik takiej firmy może wskazać błędy w założeniach oraz przedstawić zupełnie nową strategię marketingową. Badanie rynku, podczas którego zadaje się klientom kilka prostych pytań odnośnie produktu ma na celu przedstawienie preferencji docelowej grupy klientów. Dzięki temu jest jeszcze czas na to żeby coś zmienić w prezentacji produktu. Doradztwo marketingowe polega także na pomocy w opracowywaniu ceny oraz planu sprzedaży danego towaru. Brak strategii marketingowej wprowadza nerwową atmosferę. Tymczasem owocna współpraca z doradcą marketingowym jest w tym przypadku najważniejsza. Tylko w ten sposób firma zyskuje wspaniałą pomoc w sprzedaży swojego produktu czy też usługi. Eksperci marketingowi znów są górą, gdyż za ich pomocą można postawić na nogi każdą upadającą firmę.

 

 

Tags: ,

Unikanie kontrahenta

Podpisanie ważnego kontraktu poprzedza cykl spotkań biznesowych i oczywiście konsultacje z firmowymi ekspertami. Po wstępnym otrzymaniu pozytywnych opinii kadra zarządzająca  może spokojnie przystąpić do negocjacji. Jeśli jednak negocjacje dotyczą zaległych płatności bądź zmian w umowie to trzeba liczyć się z niespodziankami. Zdarza się bowiem, że przedstawiciele nie mają z kim negocjować, gdyż kontrahent nie jest skory do rozmów. Unikanie partnera biznesowego jest strategią nie do końca dojrzałą. Jeśli dany przedsiębiorca nie odbiera telefonów, poczty zwykłej i elektronicznej to nie ma również szans na to, żeby w zasiąść z taką osobą do negocjacji. Unikanie kontrahenta często wiąże się z chłodną kalkulacją, gdyż zdarza się, że lista ewentualnych korzyści jest mała bądź znikoma. Unikanie kontrahenta stosowane jest głównie wtedy gdy negocjacje mają dotyczyć zaległych płatności. Wówczas kontrahent nie decyduje się na jakikolwiek kontakt, który mógłby go narazić na straty. Czasami unikanie kontrahenta zwyczajnie się opłaca.

 

Tags: ,

Kompromisowe rozwiązania

Rozmowy z kontrahentami nie są łatwe. Ustalanie ważnych kwestii współpracy trwa czasami kilka tygodni. Negocjacje między dwoma stronami są jak najbardziej możliwe, ale trzeba wiedzieć jak je prowadzić. Jeśli zależy nam na partnerze biznesowym, z którym chcielibyśmy współpracować w przyszłości to powinniśmy pomyśleć o negocjowaniu, które poprowadzi nas do kompromisu. To nie są proste i szybkie negocjacje. Podczas takich rozmów obie strony powinny zdawać sobie sprawę z tego, że oprócz korzyści będą musiały odnotować również pewne straty. Taka jest cena kompromisu, do którego prowadzą negocjacje z partnerem biznesowym, na którym bardzo nam zależy. Negocjacje, które kończą się kompromisem toczą się podobnie jak tak zwane negocjacje integratywne z tym, że te drugie kończą się porozumieniem, które przynosi obu stronom korzyści. Nie ma mowy o jakichkolwiek stratach. Z perspektywy biznesowej sukces negocjacji integratywnych jest bardzo trudny do osiągnięcia, ale możliwy. Warto więc, podchodzić z szacunkiem do rozmów z partnerami, bo można dużo zyskać.

 

Tags: ,

Język biznesu

Spotkania biznesowe coraz częściej przypominają wstęp no negocjacji. Nie każdy młody biznesmen potrafi odnaleźć się w takiej sytuacji. Jednak trzeba przyznać, że większość szybko się uczy. Wystarczy bowiem znaleźć odpowiednie szkolenia biznesowe, żeby szybko nabrać wprawy w branżowych rozmowach. Najczęściej wybieranym tematem wspomnianych szkoleń jest oczywiście język biznesu. Na zajęciach prowadzący przedstawia najpopularniejsze zwroty ułatwiające sprawną komunikację w biznesie. Podczas tego szkolenia często proponowane jest nauka metod wpływu poprzez język biznesu. Dzięki takiej wiedzy uczestnik może spróbować wywierać wpływ na swoich rozmówcach czy partnerach biznesowych. Szkolenia biznesowe z tego zakresu obejmują również słownictwo ekonomiczne oraz język ciała. Wszystko to sprawia, że uczestnik takiego szkolenia, wychodzi z sali jako biznesmen, który zna się na rzeczy i wie o czym mówi. Tacy są postrzegani jako idealni partnerzy biznesowi. Wspomniane szkolenia są w tym przypadku kluczem do sukcesu.

 

Tags: ,

Dwa rodzaje negocjacji

Skuteczne negocjowanie to podstawa istnienia wielu firm produkcyjnych. Przedsiębiorstwa, które codzienne zawierają umowy i kontrakty z partnerami biznesowymi, muszą zatrudniać wykształconych negocjatorów. Bez ich wiedzy i pomocy firma może wiele stracić, szczególnie poprzez niekorzystne ustalenia w kwestii współpracy. Wykształcony negocjator wie dokładnie kiedy zastosować negocjacje twarde, a kiedy miękkie. Jaka jest między nimi różnica? Miękkie charakteryzują się pewną uległością jednej ze stron. Nie potrafi ona do zrezygnować z kompromisu, nawet jeśli oznaczałoby to poniesienie dużych strat. Natomiast twarde negocjacje są prowadzone przez kontrahenta, który wie czego chce i stawia bardzo konkretne warunki drugiej stronie. Nie liczy się z ewentualnymi stratami partnera. Osobę, która prowadzi twarde negocjacje obchodzą przede wszystkim korzyści jakie uzyska jego firma. Żaden z tych rodzajów nie jest stuprocentowo skuteczny. Jednak obierając jedną z tych strategii, negocjator musi być pewny, że ma naprawdę duże szanse na sukces.

 

Tags: ,

Copyright © 2017 Doradztwo marketingowe. All rights reserved.