You are here: Home >Posts Tagged ‘kontrahenci

Unikanie kontrahenta

Podpisanie ważnego kontraktu poprzedza cykl spotkań biznesowych i oczywiście konsultacje z firmowymi ekspertami. Po wstępnym otrzymaniu pozytywnych opinii kadra zarządzająca  może spokojnie przystąpić do negocjacji. Jeśli jednak negocjacje dotyczą zaległych płatności bądź zmian w umowie to trzeba liczyć się z niespodziankami. Zdarza się bowiem, że przedstawiciele nie mają z kim negocjować, gdyż kontrahent nie jest skory do rozmów. Unikanie partnera biznesowego jest strategią nie do końca dojrzałą. Jeśli dany przedsiębiorca nie odbiera telefonów, poczty zwykłej i elektronicznej to nie ma również szans na to, żeby w zasiąść z taką osobą do negocjacji. Unikanie kontrahenta często wiąże się z chłodną kalkulacją, gdyż zdarza się, że lista ewentualnych korzyści jest mała bądź znikoma. Unikanie kontrahenta stosowane jest głównie wtedy gdy negocjacje mają dotyczyć zaległych płatności. Wówczas kontrahent nie decyduje się na jakikolwiek kontakt, który mógłby go narazić na straty. Czasami unikanie kontrahenta zwyczajnie się opłaca.

 

Tags: ,

Copyright © 2017 Doradztwo marketingowe. All rights reserved.