You are here: Home >Posts Tagged ‘negocjacje

Dwa rodzaje negocjacji

Skuteczne negocjowanie to podstawa istnienia wielu firm produkcyjnych. Przedsiębiorstwa, które codzienne zawierają umowy i kontrakty z partnerami biznesowymi, muszą zatrudniać wykształconych negocjatorów. Bez ich wiedzy i pomocy firma może wiele stracić, szczególnie poprzez niekorzystne ustalenia w kwestii współpracy. Wykształcony negocjator wie dokładnie kiedy zastosować negocjacje twarde, a kiedy miękkie. Jaka jest między nimi różnica? Miękkie charakteryzują się pewną uległością jednej ze stron. Nie potrafi ona do zrezygnować z kompromisu, nawet jeśli oznaczałoby to poniesienie dużych strat. Natomiast twarde negocjacje są prowadzone przez kontrahenta, który wie czego chce i stawia bardzo konkretne warunki drugiej stronie. Nie liczy się z ewentualnymi stratami partnera. Osobę, która prowadzi twarde negocjacje obchodzą przede wszystkim korzyści jakie uzyska jego firma. Żaden z tych rodzajów nie jest stuprocentowo skuteczny. Jednak obierając jedną z tych strategii, negocjator musi być pewny, że ma naprawdę duże szanse na sukces.

 

Tags: ,

Rozmowy zakończone sukcesem

Każda rozmowa dąży do określonego celu, na przykład przekonania rozmówcy o racji przedstawianych argumentów. W przypadku rozmów biznesowych cel zależy od tego na jakim etapie transakcji się znajdujemy. Zwykła, niezobowiązująca rozmowa ma pomóc w zapoznaniu się z profilem działalności rozmówcy. Następne mogą być zaproszeniem do współpracy. Na końcu rozmówcy siadają do negocjacji biznesowych, podczas których ustalają warunki współpracy. Podczas tych końcowych rozmów każda ze stron będzie dążyła do uzyskania jak największych korzyści ze współpracy. Dlatego do negocjacji trzeba się perfekcyjnie przygotować. Warto wiedzieć jakie techniki możemy zastosować podczas takich rozmów. Negocjacje polegają na psychologicznym rozpracowaniu kontrahenta. Idealne przygotowanie jest w tym przypadku konieczne, gdyż podczas negocjacji istotne jest wyczucie momentów przełomowych. Każda taka chwila może przybliżyć nas do pomyślnego zakończenia rozmów. Najważniejsze jest oczywiście wyczucie momentu, w którym można przejść do punktu kulminacyjnego.

 

 

Tags: ,

Copyright © 2017 Doradztwo marketingowe. All rights reserved.